2024年12月6日,由銷售與市場雜志社與安得智聯(lián)共同主辦,名仁蘇打水、淘工廠·淘寶買菜聯(lián)合贊助的“第二十一屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費品新供應鏈新增長大會”在廣東順德盛大開幕!來自全國各地的眾多品牌商、渠道商及專家學者齊聚一堂,結合當前存量競爭的時代背景,就市場關注的宏觀周期、營銷趨勢、創(chuàng)新實踐、轉型路徑暢所欲言,共謀增量。
以“越關山”為主題,本次大會由“突破周期,尋找新增量”“新供應鏈,新增長”兩大主論壇及“品牌出海之路”“場景創(chuàng)造增量”“經(jīng)銷商B2b轉型之路”“供應鏈創(chuàng)新支持新增長”四大分論壇構成。大會第一天,兩大主論壇撥云見日,為中國企業(yè)、中國營銷及供應鏈破舊立新探明方向。
在12月6日上午的開幕儀式上,中原出版?zhèn)髅郊瘓F黨委書記、董事長王慶,中國副食流通協(xié)會會長何繼紅,中國食品工業(yè)協(xié)會副會長蔡永峰先后致辭,熱烈歡迎各界嘉賓。
王慶指出,當前正是中國企業(yè)加速轉型升級、實現(xiàn)價值躍遷的最好時期。“越關山”不僅是中國企業(yè)營銷發(fā)展要解決的現(xiàn)實問題,更是催人奮進的精神象征,代表著中國企業(yè)不屈不撓、勇往直前的決心和勇氣。希望通過此次大會的觀點交流、思維碰撞,激發(fā)更多的創(chuàng)新靈感與智慧火花,共同為塑造中國企業(yè)品牌、推動中國經(jīng)濟高質量發(fā)展獻計獻策。
何繼紅表示,縮量時代背景下,渠道承壓、促銷手段失效、品牌內卷等已成各行各業(yè)難以規(guī)避的新問題,而由此催生的市場分化加劇、營收成本失衡等一系列新挑戰(zhàn),也很大程度上掣肘企業(yè)發(fā)展,企業(yè)亟須“穩(wěn)中取勝”。
蔡永峰指出,新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的今天,由互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字催生的各種新消費業(yè)態(tài)正以前所未有的力量重塑消費市場格局,不僅帶來了消費升級,更倒逼傳統(tǒng)制造業(yè)和服務業(yè)轉型升級。
人才濟濟方能創(chuàng)新,攜手同行方能致遠。在上午的大會現(xiàn)場,《銷售與市場》營銷學院及核心合作伙伴授牌儀式圓滿舉行。
河南青教新聞融媒集團董事長王豫為首批合作高校河南工程學院、安陽師范學院、商丘師范學院、信陽職業(yè)技術學院、駐馬店職業(yè)技術學院授牌,成立校企融合實踐基地——《銷售與市場》營銷學院。
銷售與市場雜志社社長陳寧為2024年核心合作伙伴安得智聯(lián)、青島啤酒、名仁蘇打水、國寶李渡、仲景宛西制藥、花花牛授牌。
突破周期,尋找新增量
上午,論壇主題演講圍繞“突破周期,尋找新增量”展開。論壇特邀科特勒咨詢集團中國區(qū)資深副總裁、管理合伙人喬林主持。
著名經(jīng)濟學家、中國財政科學研究院研究員賈康,站在宏觀維度為大家回顧與展望了中國經(jīng)濟大勢,分析了中國經(jīng)濟增速變化原因、發(fā)展動力及外部環(huán)境,闡述了宏微觀問題與政策思路,并展望了中國經(jīng)濟通過全要素生產(chǎn)率提升,實現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈高端升級的美好前景。
知名營銷專家、《銷售與市場》高級研究員劉春雄深刻回應了快消品時代之問,對如何實現(xiàn)新增長和高效率提出了自己的見解:中國快消品營銷面臨變革,深度分銷在縮量時代走向至暗時刻,頭部企業(yè)增長停滯,當前亟需新營銷模式,提升渠道效率。創(chuàng)造增量的營銷出海,新大眾、分眾、小眾高端化,場景造需三大方向備受關注。營銷主流變遷,新營銷體系興起,企業(yè)必須尋求轉型。
美的集團安得智聯(lián)總裁梁鵬飛強調了在全球結構性力量發(fā)生根本性變化的大環(huán)境下,需要重構增長模式、開創(chuàng)增量,而供應鏈創(chuàng)新是其中關鍵的一環(huán)。他認為,存量時代下,企業(yè)可以通過推動業(yè)務模式變革獲取增量。而供應鏈正是推動企業(yè)變革的重要抓手,既是成本中心,也是價值中心。安得智聯(lián)通過“一盤貨”模式,助力企業(yè)客戶實現(xiàn)“少一跳”及“新增長”。“少一跳”是一個供應鏈效率模型,通過庫存共享及統(tǒng)倉統(tǒng)配,幫助客戶實現(xiàn)短鏈觸達,降本增效。“新增長”是一個業(yè)務增長模型,助力好品牌找到好渠道,好渠道找到好品牌。企業(yè)要打開自己的邊界,共建共創(chuàng)共享,才能攜手共贏。
名仁蘇打水東南大區(qū)銷售總監(jiān)、品牌場景部總監(jiān)李萌萌分享了名仁“用制藥的理念生產(chǎn)飲品”的產(chǎn)品研發(fā)理念,并分析了大健康時代蘇打水行業(yè)的發(fā)展與未來。未來幾年,隨著健康意識的提升和消費者偏好的變化,蘇打水市場規(guī)模有望進一步擴大,預計到2027年將超過400億元。名仁將繼續(xù)用健康產(chǎn)品造福社會大眾,在不同場景中滿足消費者對養(yǎng)生、健康的需求。
國寶李渡省外事業(yè)部總經(jīng)理劉修賓總結了李渡現(xiàn)象級品牌IP的塑造之路:李渡的核心基因是文化,文化引領、品牌驅動、公關先行、團購突破、渠道創(chuàng)新,重構組織和打法,最后圍繞消費者構建一個同心圓組織,實現(xiàn)二線服務一線,一線服務前線,前線支援火線。
大象安全套創(chuàng)始人趙川認為只“卷”價格會導致劣幣驅逐良幣,呼吁不要向外卷價格,而要向內卷經(jīng)營。他以大象品牌為例分享了堅持價值定位、打造契合公眾情緒品牌等經(jīng)營策略,并表示增投品牌是行業(yè)的機會,而“all in”中國品牌則是時代的機會。
浙江古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理呂旦霖介紹了“只此青玉”這款中國高端黃酒第一大單品的營銷創(chuàng)新實踐,比如在全國范圍開啟品鑒館、慢酒館、小酒館,以“文化+酒+美食”的形式,帶給消費者沉浸式體驗,推動高端產(chǎn)品的營銷,從而讓千年黃酒煥發(fā)新生、讓中華國釀香飄世界。
中國前月餅大王、安琪集團創(chuàng)始人、深圳馬拉松創(chuàng)辦人梁翰輝分享了其商海浮沉的經(jīng)歷,他以切身體驗告誡大家,做企業(yè),走下去比輸贏更重要,并為企業(yè)家提出了一些中肯的建議。
新供應鏈,新增長
供應鏈創(chuàng)新這一強大引擎,正推動企業(yè)向更廣闊的發(fā)展天地前行。下午,論壇以“新供應鏈,新增長”開題,一眾知名專家、企業(yè)負責人從不同的角度分享了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和前瞻思考。
商業(yè)評論數(shù)智戰(zhàn)略研究院總顧問、昆山杜克大學全球師資成員凌雋,提出了通過數(shù)字化轉型升級或者數(shù)字化重生,來應對烏卡時代的不確定性。他判斷,未來10年,一定是從消費互聯(lián)網(wǎng)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),全鏈路、全場景數(shù)字化將會是一個趨勢。整個人、貨、場營銷是一條鏈路,供應鏈成為撬動客戶與產(chǎn)品之間高效連接的關鍵。
新潮傳媒副總裁黃超明指出,(流量+品牌)×(線上+線下)是過去提高企業(yè)盈虧平衡點的公式。線上和線下,品牌和流量是同心圓的關系,渠道是企業(yè)的主戰(zhàn)場,流量是生存的基礎,品牌是發(fā)展的基石。在新周期,企業(yè)如何不掉隊?他建議企業(yè)回歸初心,重回4P營銷理論,打造大單品,豐富價格帶,深耕渠道,融入IP,從而更好地提升效率,實現(xiàn)破局。
衛(wèi)龍新興渠道中心總經(jīng)理舒勇頗有感觸地表示,近兩年包括衛(wèi)龍在內的很多品牌都在做渠道變革。除了吸納更多適應于渠道的組織人才,也改變了跟渠道的合作關系以及合作方式,同時也在不斷開拓新渠道、新場景,甚至與一些頭部企業(yè)進行部分原材料的合作。與此同時,還需具備強大供應鏈的底盤能力,幫助企業(yè)把貨送到、把貨管好,更重要的是服務好企業(yè)的零售客戶。
思維火花創(chuàng)始人&中順潔柔首席財務官高波認為,時代變革的本質就是人的轉型,對于經(jīng)銷商的生意增長,思維是主要驅動,洞察和數(shù)據(jù)是關鍵力量,如此才能促發(fā)新的商業(yè)增長契機。依靠經(jīng)驗沒有任何意義,過去的經(jīng)驗在未來可能是包袱。我們要向前看,思考如何運用大數(shù)據(jù)去做好商業(yè)場景的算法模型,選出最有價值潛力的人、貨、場。
好佳一乳業(yè)總經(jīng)理李雷分享了企業(yè)內部反復強調的一句話“要做天花板的品質、地板磚的價格”,在此基礎上,還能有很好的利潤空間,從低成本低品質,到高成本高品質,再到低成本下的高品質,這才是供應鏈優(yōu)化、總成本領先,這才是考驗企業(yè)水平的硬功夫。
在人口老齡化、城鎮(zhèn)化、家庭小型化及產(chǎn)業(yè)上游產(chǎn)能過剩等趨勢推動下,折扣零售發(fā)展、線上硬折扣體系正在改變市場格局。淘天集團食品生鮮產(chǎn)業(yè)帶副總經(jīng)理行業(yè)負責人高占河介紹了淘工廠如何在不同的渠道、不同的模式下探索增長。
番茄掌柜總經(jīng)理楊康指出當下快消品市場已發(fā)生變化,消費者更傾向選擇折扣店等b端渠道購物,這帶來了B2b增量,并闡述了B2b模式的三種類型:經(jīng)銷商B2b平臺化、B2b平臺區(qū)域化和S2B2C一體化。
湖南云聚倉商業(yè)連鎖有限公司創(chuàng)始人陸繼春分享了云聚倉能夠脫穎而出的方式和方法。他認為,供應鏈管理的優(yōu)化已成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關鍵,通過“簡”+“減”,專注于協(xié)調和統(tǒng)籌,將供應鏈外包,有效降低成本、提高效率,能實現(xiàn)零售業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
金佰佰創(chuàng)始人施堅偉介紹了金佰佰在硬折扣供應鏈搭建方面的心得。針對傳統(tǒng)零售企業(yè)破局,他提出要借助外力突破內部與外部的利益捆綁問題,創(chuàng)始人需下場深度運營,要降本增效,建議經(jīng)銷商轉變?yōu)榉账季S,品牌和廠家要根據(jù)前端需求倒逼產(chǎn)品開發(fā)并支持渠道品牌進行新渠道開發(fā)。
北京超級節(jié)點創(chuàng)始人秦亞峰提出,企業(yè)應利用數(shù)字化實現(xiàn)產(chǎn)品到消費者的無縫連接,他分享了超級節(jié)點8年來在營銷數(shù)字化方面的實踐心得,指出如果沒有轉到更高的業(yè)務價值、更好的業(yè)務模式和更好的生態(tài)價值,品牌方數(shù)字化轉型就沒有意義。
著名品牌營銷策劃專家華紅兵以其豐富的爆款打造實踐經(jīng)驗,闡述了短視頻爆款的四個邏輯,分別是痛點、剛需、高頻以及利基,并結合多個具體案例進行了生動闡述。
以“內卷時代,如何抓住增量渠道”為話題的圓桌對話將大會氛圍推向高潮。新零售專家鮑躍忠與金佰佰創(chuàng)始人施堅偉,淄博昊醇特總經(jīng)理閻順,思維火花創(chuàng)始人、中順潔柔首席財務官高波,好佳一乳業(yè)總經(jīng)理李雷,安得智聯(lián)飲料行業(yè)總監(jiān)陶文杰,圍繞“在不同的維度,大家發(fā)現(xiàn)了哪些新渠道?”“我們怎樣去抓住這些新渠道?”“如何從供應鏈變革降本增效的角度去服務好這些新渠道?”三大問題見仁見智,各抒己見。
頒獎典禮,頂峰相見
破風遠浪,跨越關山,終見曙光。在萬千營銷人的熱烈期待下,“第二十一屆中國營銷盛典之夜頒獎典禮”在一曲《孤勇者》中隆重開啟。中原出版?zhèn)髅郊瘓F副總經(jīng)理李文平,銷售與市場雜志社社長陳寧,美的集團安得智聯(lián)總裁梁鵬飛,以及國家級白酒評委,北京華都釀酒食品有限責任公司黨總支書記、總經(jīng)理朱華相繼熱情致辭,對與會者表示感謝。
回眸過去,我們走過千山萬水,取得驕人成就;著眼當下,我們正處于一個前所未有的新時代,市場巨變之下,有無數(shù)的智者、謀者,立于潮頭,勇戰(zhàn)激流。他們是營銷實踐創(chuàng)新和營銷理論探索的先行者,他們銳意進取、推陳出新、探索不輟,取得了令人矚目的成就,理當獲得崇高的榮譽。
伴隨著現(xiàn)場熱烈的氣氛,2024中國杰出營銷人金鼎獎、2024中國杰出營銷人金鼎獎杰出營銷團隊,2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎年度新增長創(chuàng)新、年度轉型突破、年度渠道創(chuàng)新、年度營銷案例,以及2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎的獲獎者一一揭曉。
2024中國杰出營銷人金鼎獎
劉輝(北冰洋食品有限公司前總經(jīng)理)
梁鵬飛(美的集團安得智聯(lián)總裁)
李青川(焦作市明仁天然藥物有限責任公司董事長)
敖君立(珍泉品牌創(chuàng)始人,新渠道營銷CEO)
蔣驍俊(蘇州市勁瑞格貿易有限公司董事長)
王旭(嗶哩嗶哩營銷中心總經(jīng)理)
衛(wèi)茂強(廣東葡口科技實業(yè)有限公司副總裁、市場部總監(jiān))
喬林(科特勒咨詢集團中國區(qū)資深副總裁、管理合伙人)
羅文琴(天勤品牌咨詢CEO,資深女性消費品管理專家)
徐健新(廣州嵐海品類定位咨詢集團創(chuàng)始人)
2024中國杰出營銷人金鼎獎——杰出營銷團隊
美的廚熱
2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎——年度新增長創(chuàng)新
徐福記、衛(wèi)龍、梅見、華都酒業(yè)、良品鋪子、優(yōu)樂多乳酸菌、樂源、中湖鹽、玉星食品、老管家
2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎——年度轉型突破
番茄掌柜、怡興供應鏈、昊醇特、伊米陽光、夏杰隆、果然十分、暢易購、什螞易購、麥哆哆、頂嘉貿易、洛陽合財
2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎——年度渠道創(chuàng)新
零食有鳴、祥滿千、老黃牛供應鏈、佳惠玖聯(lián)、羅比零食、永信貿易、德輝聯(lián)采、眾益商貿、恩馳、云聚倉、博宜通
2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎——年度營銷案例
江南憶·蟹、品者·威巢、嚴冬優(yōu)選、驛四方房車、廣汽傳祺、汾州酒、德有鄰、國寶李渡、齊贊烤腸、花花牛乳業(yè)、奇瑞汽車、木林森(年度創(chuàng)新設計)
2024中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎
青島啤酒、名仁蘇打水、安得智聯(lián)、維達集團、古越龍山、安井食品、仲景宛西制藥、仰韶彩陶坊、上汽大眾
大雪時節(jié),象征著堅韌與生機、積蓄與沉淀。在本次大會上,一路披荊斬棘的營銷人、企業(yè)家不僅見證了中國營銷界的崇高榮譽,也獲得了“越關山”的精氣神和方法論。
中國營銷盛典已連續(xù)舉辦21屆,見證并陪伴了中國經(jīng)濟、中國營銷和中國企業(yè)的發(fā)展、高潮和曲折。無論世界怎么變化,創(chuàng)刊30周年的《銷售與市場》將一如既往秉持初心,反映中國營銷主流,引領中國營銷潮流,與中國企業(yè)同頻共振,繼續(xù)勇攀新高峰。
越關山險阻,破周期風浪。面向未來,唯創(chuàng)新求變,才能在商業(yè)征途上抓住新增量,再創(chuàng)新輝煌。
12月7日,第二十一屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費品新供應鏈新增長大會四大分論壇——“品牌出海之路”“場景創(chuàng)造增量”“經(jīng)銷商B2b轉型之路”“供應鏈創(chuàng)新支持新增長”,議題豐富,精彩繼續(xù),敬請關注!
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